仕事＆人生の処方箋

小林一光 SBクリエイティブビジネス ビジネス実用 マーケティング セールス 発行年月：2011年02月 ページ数：227p サイズ：単行本 ISBN：9784797360981 小林一光（コバヤシイッコウ）1965年生まれ。早稲田大学出身、在学時はラグビー蹴球部に所属。大学卒業後、株式会社日本交通公社（現・株式会社JTB）勤務を経て、94年にプルデンシャル生命保険株式会社に入社。入社後わずか5年でプルデンシャルの営業マン最高位であるエグゼクティブ・ライフプランナーに認定される。2002年には営業マンとして売上成績日本一、05年に営業マネージャーとしてもチームを業績日本一に導く。トップ営業マンにして、トップ営業マネージャーという偉業を達成（本データはこの書籍が刊行された当時に掲載されていたものです） 第1章　たった1分で営業センスが飛躍的に高まるマインドセットの方法（トップ営業マンになりたければ、トップ営業マンの「マインド」を身につけること。／営業マンは、「人の好き嫌い」に左右されてはいけない。　ほか）／第2章　売上トップ1％の営業マンが毎日実践するシンプルな習慣術（見込み客は、「サボリ時間」につくられる。／居酒屋で飲むなら、「チェーン店」に行ってはいけない。　ほか）／第3章　感染的に口コミ・紹介が生まれる13のコツ（売り込みに行かなくても、「探してもらえる営業マン」になる。／紹介入手を焦ると、「サザエさん現象」に陥る。　ほか）／第4章　面白いほど売上が伸びる！富裕層マーケティングの極意（契約者数を増やさずに、売上を伸ばす方法がある。それは、「マーケットの質」を高めること。／富裕層が富裕層を呼ぶ。アッパーマーケットへ移行せよ。　ほか） 全世界70の国と地域で、トップ0．1％の最高位に輝く伝説の日本人セールスマンが教える営業力が飛躍的に高まるたった1つの方法。 本 ビジネス・経済・就職 流通 ビジネス・経済・就職 マーケティング・セールス セールス・営業 ビジネス・経済・就職 産業 商業