仕事＆人生の処方箋

やってはいけない営業マン16の癖 マーシャル・ゴールドスミス ドン・ブラウン 日本経済新聞出版社発行年月：2012年06月 予約締切日：2012年06月22日 ページ数：221p サイズ：単行本 ISBN：9784532318116 ゴールドスミス，マーシャル（Goldsmith，Marshall）エグゼクティブ・コーチングの第一人者。GEのジャック・ウェルチをはじめ、世界的大企業の経営者100人以上をコーチしたことで知られる。Google、USB、ゴールドマン・サックス、クレディ・スイス、モトローラなどでエグゼクティブ開発に携わる。1949年ケンタッキー生まれ。UCLAで博士号、インディアナ大学でMBAを取得。76年から大学で教鞭をとるかたわら、専門とする「360度フィードバック」の手法を駆使してリーダーシップ能力開発プログラムに従事（本データはこの書籍が刊行された当時に掲載されていたものです） 第1部　買ってくれない本当の理由（時代が変われば、セールスも変わる／「売る」とは、どういうことか／成長のための新たなアプローチー何かを始めるより、やめるほうがたやすい）／第2部　顧客があなたにやめてほしいと思っている16の行動パターン（あなたの足を引っぱる行動／ベテラン・セールスマンー慣れが生む落とし穴／サービスのセールス化ー成否を分けるポイントはマインドセット／やめるべき行動パターンの絞り込み）／第3部　さらなるレベルアップをめざして（「自分を変える」ときのルールー優秀から一流へ／誰かに手伝ってもらうー一人より二人のほうがいい） ちょっとした癖をやめるだけで効果てきめん。あのジャック・ウェルチを教えた「コーチングの神様」が、お客に嫌われる16の悪癖を徹底解剖。 本 ビジネス・経済・就職 流通 ビジネス・経済・就職 マーケティング・セールス セールス・営業 ビジネス・経済・就職 自己啓発 ビジネス哲学 ビジネス・経済・就職 産業 商業