仕事＆人生の処方箋

やってはいけない35のルール 植田統 SBクリエイティブ発行年月：2013年09月25日 予約締切日：2013年09月24日 ページ数：206p サイズ：単行本 ISBN：9784797374810 植田統（ウエダオサム）弁護士、国際経営コンサルタント、名古屋商科大学教授。1957年生まれ。1981年東京大学法学部卒業。ダートマス大学経営大学院にてMBA取得。成蹊大学にて法務博士取得。東京銀行（現三菱東京UFJ銀行）、ブーズ・アレン・ハミルトン、野村アセットマネジメント、レクシスネクシス・ジャパン代表取締役、世界最大の企業再生コンサルティング・ファームであるアリックスパートナーズでライブドア、JALの企業再生を担当し、弁護士、国際経営コンサルタントとして独立（本データはこの書籍が刊行された当時に掲載されていたものです） 第1章　絶絶にやってはいけない「素人」交渉（相手をだます／熱くなる／作戦を考えずに臨む／お金や時間を先に使う／望む結果を相手に伝えない／交渉のボールを投げない／そのままに終わらせる）／第2章　絶対に負けない交渉術ー基本編（交渉の5大要素を見落とす／相手を敵視する／ウソをつく／自己アピールしない／目先の利害だけを見る／自分だけ得しようとする）／第3章　絶対に負けない交渉術ー戦略編（感情に流される／当事者以外とやり取りする／対立軸を見誤る／交渉要素を1点に絞る／時間軸を考えない／落としどころを考えない）／第4章　絶対に負けない交渉術ー戦術編（相手の発言を真に受ける／意思をあいまいにする／自分の状況をすべて伝える／落としどころに縛られる／過去の投資や労力を惜しむ／「白か黒か」で考える／焦って決着をつける／安易にうなずく／いたずらに時間をかける）／第5章　絶対に負けない交渉術ー実践編（相手のことを調べない／時間に遅れる／失礼な態度を取る／相手の土俵に出向く／話の裏を取らない／口約束で終わらせる／ネクストステップを決めない） ライブドア、JALの事業再生にも関わった異色の一流弁護士が明かす、プロの交渉テクニック。 本 ビジネス・経済・就職 経営 経営戦略・管理