仕事＆人生の処方箋

弁護士著者による間違い＆勝つための交渉術＜br＞＜br＞ライブドア、JALの事業再生にも関わった異色の一流弁護士が、その豊富な経験から、絶対にやってはいけない交渉例を紹介しつつ、必ず勝ちにつなげるプロのルールを紹介する。＜br＞＜br＞●目次＜br＞はじめに＜br＞第1章 絶対にやってはいけない「素人」交渉＜br＞ 1 相手をだます＜br＞ 2 熱くなる＜br＞ 3 作戦を考えずに臨む＜br＞ 4 お金や時間を先に使う＜br＞ 5 望む結果を相手に伝えない＜br＞ 6 交渉のボールを投げない＜br＞ 7 そのまま終わらせる＜br＞第2章 絶対に負けない交渉術【基本編】＜br＞ 8 交渉の5大要素を見落とす＜br＞ 9 相手を敵視する＜br＞ 10 ウソをつく＜br＞ 11 自己アピールしない＜br＞ 12 目先の利害だけ見る＜br＞ 13 自分だけ得しようとする＜br＞第3章 絶対に負けない交渉術【戦略編】＜br＞ 14 感情に流される＜br＞ 15 当事者以外とやり取りする＜br＞ 16 対立軸を見誤る＜br＞ 17 交渉要素を1点に絞る＜br＞ 18 時間軸を考えない＜br＞ 19 落としどころを考えない＜br＞第4章 絶対に負けない交渉術【戦術編】＜br＞ 20 相手の発言を真に受ける＜br＞ 21 意思をあいまいにする＜br＞ 22 自分の状況をすべて伝える＜br＞ 23 落としどころに縛られる＜br＞ 24 過去の投資や労力を惜しむ＜br＞ 25 「白か黒か」で考える＜br＞ 26 焦って決着をつける＜br＞ 27 安易にうなずく＜br＞ 28 いたずらに時間をかける＜br＞第5章 絶対に負けない交渉術【実践編】＜br＞ 29 相手のことを調べない＜br＞ 30 時間に遅れる＜br＞ 31 失礼な態度を取る＜br＞ 32 相手の土俵に出向く＜br＞ 33 話の裏を取らない＜br＞ 34 口約束で終わらせる＜br＞ 35 ネクストステップを決めない＜br＞おわりに＜br＞＜br＞●著者紹介＜br＞植田統（うえだ・おさむ）＜br＞弁護士、国際経営コンサルタント、名古屋商科大学教授。＜br＞1957年生まれ。1981年東京大学法学部卒業。ダートマス大学経営大学院にてMBA取得。成蹊大学にて法務博士取得。東京銀行（現三菱東京UFJ銀行）、ブーズ・アレン・ハミルトン、野村アセットマネジメント、レクシスネクシス・ジャパン代表取締役、世界最大の企業再生コンサルティング・ファームであるアリックスパートナーズでライブドア、JALの企業再生を担当し、弁護士、国際経営コンサルタントとして独立。著書に、『45歳からの会社人生に不安を感じたら読む本』（日本経済新聞出版社）、『銀行から「金を返せ」と言われたら読む本』（光文社）など。画面が切り替わりますので、しばらくお待ち下さい。 ※ご購入は、楽天kobo商品ページからお願いします。※切り替わらない場合は、こちら をクリックして下さい。 ※このページからは注文できません。